B2B Brand Management

Descriere

In condiţiile în care produsele apărute pe piaţă devin din ce în ce mai similare, companiile recurg adesea la procesul de branding ca la o modalitate de a-şi determina clienţii să le prefere ofertele. Brandingul a fost un factor esenţial care a contribuit la succesul unor companii precum Coca-Cola, McDonald’s, Kodak sau Mercedes, care se adresează consumatorilor individuali. A venit însă momentul ca şi companiile industriale să înceapă să apeleze la branding într-un mod cât mai sofisticat – existând şi adevăraţi pionieri în acest sens: Caterpillar, DuPont, Siemens sau General Electric.

Companiile industriale trebuie să înţeleagă însă că brandingul înseamnă mult mai mult decât găsirea unor nume potrivite pentru propriile oferte.

Brandingul se referă la promisiunea prin care o companie va crea şi va furniza un anumit nivel de performanţă. Promisiunea din spatele brandului devine forţa motivantă pentru toate activităţile desfăşurate de companie şi de partenerii ei. Lucrarea de faţă, singulară pe piaţă, aprofundează arta şi ştiinţa brandingului produselor industriale. Sunt prezentate concepte, teorii, dar şi o mulţime de studii de caz care să ilustreze procesul de branding aplicat cu succes în sectorul B2B.

„Brandurile reprezintă o parte importantă pentru toate culturile de pe această planetă, ca, de altfel, şi pentru lumea afacerilor. Aceasta este prima carte cuprinzătoare despre managementul brandurilor B2B, care le va oferi chiar şi celor mai experimentaţi manageri o nouă perspectivă din care să privească brandingul.“

– Tim Love, vicepreşedinte Omnicom Group

„Globalizarea schimburilor economice dintre companii şi transcenderea graniţelor naţionale sunt probleme cu care se confruntă majoritatea liderilor. în această lume, aflată într-o continuă schimbare, brandurile puternice transmit încredere. Lucrarea de faţă îţi va oferi cunoştinţele necesare de brand management, astfel încât să îţi diferenţiezi compania de concurenţa de la nivel global.“

– Axel C. Heitmann, CEO, Lanxess

„La Lenovo, suntem de părere că brandingul în sectorul B2B este la fel de important ca în zona business-to-consumer. Lucrarea de faţă combină o abordare metodică susţinută de exemple din lumea reală, arătându-ţi cum să-ţi consolidezi avantajele competitive pe termen lung prin intermediul brandingului.“

– Bill Amelio, CEO, Lenovo