Disponibilitate: nedisponibila
Disponibilitate: nedisponibila
Preț: 32,00 LEI
Titlu original: The Sales Advantage: How to Get It, Keep It, Sell More Than Ever
Autor(i): Dale Carnegie
Editura: Curtea Veche
Colecția: Seria Dale Carnegie
Anul apariției: 2014
Nr. pagini: 320 pagini
ISBN: 978-606-588-533-2
Categorii: Marketing / Publicitate, Economie
Nu aveţi în faţă un manual de vânzări! Aceasta nu e o carte de teorie aridă. Și nu veţi adormi în timp ce o răsfoiţi.
Dimpotrivă, e o carte plină de farmec, instructivă și amuzantă. Citind-o, vă veţi simţi ca și cum tocmai aţi ridicat pânza de pe o pictură plină de viaţă. Veţi (re)descoperi partea luminoasă a profesiei de vânzător.
Nu e o meserie ușoară! Telefoane închise în nas, întâlniri amânate la nesfârșit, refuzul de a plăti preţul corect, reclamaţii nefondate… toate li se întâmplă celor care vând.
Și totuși, asemenea oameni împing lucrurile spre progres. Și spre profit.
Cel care îţi vinde ceva folositor
Te-ajută să-ţi faci treaba mai bine și mai ușor.
Dar cum ajungeţi să convingeţi un necunoscut că vreţi să-i vindeţi ceva folositor?
Ei bine, e o întreagă poveste. Și o veţi descoperi în cartea pe care tocmai aţi deschis-o.
Dale Carnegie & Associates, Inc., este azi una dintre cele mai importante companii de training din întreaga lume. Cursurile sale au devenit esenţiale în instruirea oricărei persoane preocupate de succesul profesional. Iar cartea de faţă reprezintă primul curs de vânzări al companiei publicat în limba română — un ghid eficient, logic structurat și indispensabil.
Tehnicile prezentate în aceste pagini sunt extrase din interviuri luate unor profesioniști din America, Europa și Asia. Volumul conţine peste 100 de cazuri adunate din toată lumea, referitoare la o largă varietate de produse și servicii. în fiecare capitol, există sfaturi practice prin care puteţi transforma provocările din lumea reală în niște oportunităţi pe care concurenţii nici nu le bănuiesc.
Astfel, veţi putea să stabiliţi relaţii durabile cu clienţii și să contribuiţi atât la reușita lor, cât și la propriul succes.
Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a născut pe 24 noiembrie 1888 la o fermă săracă din Missouri şi s-a stins din viaţă pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatură motivaţională al secolului XX.
După absolvirea facultăţii, vinde cursuri prin corespondenţă în Nebraska şi obţine câteva roluri ca actor la New York, fără mare succes. în 1912, este angajat de Young Men Christian Association să predea cursuri pentru adulţi şi descoperă, accidental, o metodă prin care poate diminua teama celor care vorbesc în faţa unui public numeros. Astfel începe faimoasa carieră de orator şi autor de mare succes a lui Dale Carnegie.
în următorii doi ani, Carnegie îşi rafinează cursul, venind în întâmpinarea dorinţei americanului mediu de a-şi întări încrederea în sine. îşi schimbă numele din Carnegey în Carnegie, ceea ce reprezintă o mişcare de marketing inspirată. începe să publice diverse materiale în care-şi prezintă în mod sistematizat ideile; în 1926, acestea vor fi adunate într-o carte despre vorbirea în public — Public Speaking: A Practical Course for Business Men.
în 1936, Dale Carnegie publică How To Win Friends and Influence People, carte care a înregistrat încă de la publicare un succes răsunător. De-a lungul anilor, această lucrare, considerată opera de referinţă a lui Carnegie, s-a vândut în peste 15 milioane de exemplare. Ea a fost tradusă în toate limbile de circulaţie internaţională, iar în limba română a apărut la Curtea Veche Publishing sub titlul Secretele succesului. Cum să vă faceţi prieteni şi să deveniţi influent. O altă lucrare de referinţă, publicată în 1948, este How to Stop Worrying and Start Living, apărută în limba română la Curtea Veche Publishing sub titlul Lasă grijile, începe să trăieşti — o colecţie de sfaturi uşor de pus în aplicare pentru a face faţă mai bine stresului. Dintre cărţile lui Dale Carnegie, aceasta a avut cel mai mare succes în Europa.
Pe Dale Carnegie îl regăsim în topul celor mai bine vânduţi autori din toate timpurile. La mai bine de jumătate de veac de la moartea lui, cărţile sale sunt la fel de solicitate ca în primii ani după lansare.
Eforturile lui Dale Carnegie de răspândire a unor metode prin care ne putem optimiza relaţiile cu semenii şi cu lumea au fost continuate de Fundaţia Carnegie. Cursurile pe care Carnegie însuşi le-a iniţiat şi predat sunt frecventate şi astăzi de zeci de mii de oameni din întreaga lume, confirmând actualitatea şi utilitatea metodelor scriitorului. Aprofundarea acestor practici e vitală pentru toţi cei care doresc să ocupe posturi importante în ierarhiile companiilor occidentale.
J. Oliver Crom a fost vicepreşedinte în consiliul de administraţie al companiei Dale Carnegie & Associates, Inc., pentru care a lucrat mai bine de o jumătate de secol. A fost responsabil cu instruirea managerilor de top în probleme de politică organizaţională şi de planificare strategică. De-a lungul timpului, a fost implicat în conducerea mai multor comitete din cadrul companiei.
Michael Crom activează ca vicepreşedinte al companiei Dale Carnegie Training, pentru care lucrează din 1978, fiind în prezent responsabil de serviciile de suport pe plan global şi de instruirea prin materiale în format digital. Este implicat şi în dezvoltarea planurilor strategice ale companiei. De asemenea, face parte din consiliul director pentru operaţiuni internaţionale al Dale Carnegie & Associates, Inc.
Comandă online Tehnici de a vinde. Editia a III-a la 32,00 lei The Sales Advantage: How to Get It, Keep It, Sell More Than Ever scrisă de Dale Carnegie, tiparită la editura Curtea Veche. cu plata ramburs sau online cu cardul. Momentan titlul Tehnici de a vinde. Editia a III-a nu este disponibil însa vă puteți înscrie pentru a fi notificat în momenul reaprovizionarii.
10 pași pentru o viață împlinită
Litera
Dale Carnegie
9786063333439
An: 2019
Secretele celor trei maestri ai succesului pentru a-ti schimba viata - Trei obiceiuri fundamentale care iti vo
Curtea Veche
Napoleon Hill, Dale Carnegie, Joseph Murphy
9786065888340
384 pagini
An: 2015
Secretele succesului : cum să vă faceţi prieteni şi să deveniţi influent
Curtea Veche
Dale Carnegie, Andrew Matthews
9786064414328
208 pagini
An: 2023
Politici specifice marketingului financiar-bancar
Sitech
Mircea Stanculescu
162 pagini
An: 2011
Marketing. Teorie si practica
Sitech
Tudor Nistorescu, Gheorghe Meghisan
330 pagini
An: 2008
Ceea ce conteaza cu adevarat. Servicii, leadership, oameni si valori
Evrika Publishing
John E. Pepper Jr.
410 pagini
An: 2015
Marketing
Didactica si Pedagogica
Dumitru Patriche, Al. Zamfir
421 pagini
An: 1981
Marketing structurat pentru comercializarea produselor IMM-urilor pe piata Uniunii Europene
AHK
Dirk Rutze
252 pagini
Economie politica, Volumul I
Fundatiei Romania de Maine
Constantin Enache
328 pagini
An: 2009
Ghid de investitii personale, Editia a II-a
kmarket
Eugen Voicu
238 pagini
An: 2005
Noi modele statistice in studiul durabilitatii produselor
Academiei Republicii Socialiste Romania
Viorel Gh. Voda
156 pagini
An: 1980
Fundamentele contabilitatii institutiilor publice
Sitech
Cristina Otilia Constantin
244 pagini
An: 2021
Managementul administratiei publice - curs universitar -
Sitech
Stoica Ion
212 pagini
An: 2010