Disponibilitate: nedisponibila
Disponibilitate: nedisponibila
Preț: nedisponibil LEI
Titlu original: Get the truth
Autor(i): Philip Houston , Michael Floyd , Susan Carnicero
Traducător(i): Andreia-Irina Suciu
Editura: Trei
Anul apariției: 2016
Nr. pagini: 280 pagini
Tip copertă: brosata
ISBN: 9786067197655
Categorii: Psihologie, Carte nefolosită, Psihologie practica / aplicata, Dezvoltare personala
Cum convingi un făptaș să-și recunoască nelegiuirile? Dar un angajat să admită că a furat din companie? Și cum vei reuși să-l faci pe partenerul de viață să admită că a mințit? Dacă în bestsellerul Spy the Lie, cei trei foști agenți CIA te-au învățat cum să detectezi înșelătoria, acum vei afla în ce fel poți să-l determini pe celălalt, în mod persuasiv, dar neagresiv, să destăinuie secretele ce-l apasă.
Plecând de la propria experiență de interogatori, autorii oferă o serie de tehnici relevante pentru arta "smulgerii" adevărului: ținerea celui interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai întreba ce va păți dacă mărturisește), proiectarea vinovăției ("Poate că ceva independent de tine te-a împins să faci asta"), raționalizarea acțiunilor ("Mulți ar fi reacționat la fel în atare condiții"), empatia cu faptașul și identificarea tipurilor sale de rezistență. Cartea este o dovadă vie că tehnicile create pentru contraspionaj sau investigații penale pot fi adaptate destul de ușor pentru interviul de angajare, în examinările din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în viața de familie.
Philip Houston (creatorul metodei de detectare a înşelătoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) şi Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt foşti membri CIA şi cofondatori ai QVerity, companie specializată în traininguri pentru detectarea înşelătoriei. Au mai scris Spy the Lie, bestseller tradus la Editura Trei.
Cuprins
Cuvânt‑înainte la ediţia română (de Ion Duvac)
Prefaţă
1. Despre spionaj şi reclamele TV: Extraordinara putere a gândirii pe termen scurt
2. De la cea mai bună la cea mai rea exclusivitate
3. Comutarea către interogatoriu: CDÎ şi CDV
4. Demascarea spionului: Arta de a crea monologul
5. Cum să‑ţi rosteşti monologul
6. Cum să‑ţi croieşti monologul
7. Cum să gestionezi rezistenţa în timpul monologului
8. Goana după aur: Cum să obţineţi pepite de informaţie
9. Meşteşugirea unui monolog sincer şi empatic: Ficţiunea ca opţiune
10. Să nu faci rău
11. Studiu de caz privind extragerea unui răspuns
12. Dacă O.J. Simpson ar fi făcut‑o: Interogatoriul care ar fi putut avea loc
13. Elefantul din cameră
Apendicele I. Explicaţii privind aplicarea modelului de extragere a adevărului în afaceri, chestiuni juridice şi în viaţa de zi cu zi: Comentariu de Peter Romary
Apendicele II. Totul începe cu pregătirea
Apendicele III. Transcrierea adevăratului interviu iniţial cu O.J. Simpson
Glosar
Mulţumiri
Despre autori
Comandă online Află adevărul! Învață de la foști agenți CIA cum să convingi pe oricine să-ți destăinuiască totul Get the truth scrisă de Philip Houston , Michael Floyd , Susan Carnicero Andreia-Irina Suciu. cu plata ramburs sau online cu cardul. Momentan titlul Află adevărul! Învață de la foști agenți CIA cum să convingi pe oricine să-ți destăinuiască totul nu este disponibil însa vă puteți înscrie pentru a fi notificat în momenul reaprovizionarii.
Despre memorie - Studii originale de psihologie pedagogică
Aius
Stefan Velovan
9786060921691
106 pagini
An: 2024
Adevăruri şi mituri despre sănătatea mentală
Trei
Hal Arkowitz şi Scott O. Lilienfeld, Scott O. Lilienfeld, Hal Arkowitz, Daniela Andronache
9786064021960
432 pagini
An: 2024
Ecoismul. Raspunsul mut la narcisism
Fundatia Generatia
Donna Christina Savery
9789731998305
An: 2023
Nebuni după pisicile noastre nebune
Trei
Claude Béata
9786064020376
288 pagini
An: 2023
Psihologia manipulării : totul despre persuasiune şi influenţare
EuroPress
Robert B. Cialdini
9786066683029
464 pagini
An: 2023
Despre memorie - Studii originale de psihologie pedagogică
Aius
Stefan Velovan
9786060921691
106 pagini
An: 2024
Capcanele dependenţei afective : cum să devii un adult echilibrat şi fericit
Philobia
Geneviève Krebs, Ana-Maria Grigoras
9786069707913
184 pagini
An: 2024
Menopauza
Bookzone
dr. Davina McCall, dr. Naomi Potter, Davina Mccall, Naomi Porter
9786303052137
384 pagini
An: 2024
Adevăruri şi mituri despre sănătatea mentală
Trei
Hal Arkowitz şi Scott O. Lilienfeld, Scott O. Lilienfeld, Hal Arkowitz, Daniela Andronache
9786064021960
432 pagini
An: 2024
Compasiunea de sine : nu-ţi mai face reproşuri şi scapă de nesiguranţă
Curtea Veche
Kristin Neff, Oana Dorobantu
9786064416261
384 pagini
An: 2024
Copiii care am fost, părinţii are suntem : cum să ne apropiem de copilăria noastră ca să ne conectăm ma
Univers
Beatriz Cazurro, Beatriz Cazzuro
9789733416029
256 pagini
An: 2024
Arta de a le vorbii copiilor : modurile eficiente de a hrăni bunătatea, creativitatea şi încrederea copiil
Univers
Rebecca Rolland, Raluca Contiu
9789733416005
448 pagini
An: 2024
Descoperă-te din nou : drumul tău spre fericire, putere şi iubire
EuroPress
Larisa Renar
9786066683173
286 pagini
An: 2024
Arta succesului feminin
Creator
Victoria Marinescu
9786060297604
316 pagini
An: 2024
Educaţie fără lupte de putere : cum să fii un părinte calm, ferm şi conectat pentru a creşte un copil r
Univers
Susan Stiffelman..., Susan Stiffelman, Carmen Scarlet
9789733416012
320 pagini
An: 2024